INITIATION AU MARKETING ET A LA STRATEGIE COMMERCIALE

Objectif

Acquérir les bases en marketing et stratégie commerciale

Durée

35 heures

Pré-requis

Aucun pré requis

Contenu de la formation

La démarche marketing : les enjeux.

• Le marketing : une culture orientée marché et une démarche orientée résultats.
• Les évolutions du marketing : marketing One to One, relationnel et CRM.
• Les trois missions du marketing : diagnostiquer, recommander et mettre en oeuvre.

Le diagnostic marketing

• Le Système d’Information Marketing
• Formalisation du diagnostic marketing - Matrice SWOT.

La stratégie marketing

• Les étapes pour bâtir la stratégie marketing et les règles à retenir.
• Segmentation et ciblage marketing : les choix décisifs
• Positionnement et mix-marketing : un impératif de pertinence et de cohérence.

Le mix marketing

• Les cinq P : Produits, Prix, Place, Promotion, People
• Les recommandations du marketing : compétitivité du produit, attraction du prix, impact de la communication et choix du réseau de distribution
• Un objectif central : créer de la valeur pour le client et pour l’entreprise.

Du marketing au plan d’Action Commerciale

• Définir la démarche marketing et ses étapes : établir le PAC
• Mettre en place les conditions du succès

Analyse stratégique

• Connaître la finalité de votre entreprise
• Appréhender votre ambition
• Analyser le style de management et l’entreprise
• Analyser le marché : opportunités et menaces
• Identifier les forces et faiblesses de votre entreprise
• Segmenter à partir de l’étude de marché/produits/distribution
• Volume, segmentation, évolution potentiel
• Etude de la concurrence
• Parts de marché, forces, faiblesses tactiques, axes de pénétration
• Réfléchir aux conséquences sur l’organisation générale de la société

Valider vos choix stratégiques

• Définir le positionnement stratégique
• Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l’entreprise*
• Utiliser les matrices de positionnement
• Analyser les options stratégiques
• Clarifier les choix de stratégies possibles : domination, différenciation, concentration
• Déterminer les voies stratégiques : concentration sur les facteurs clés de réussite, offensive, différenciation, innovation.

Élaborer votre planification stratégique

• Valider les chiffres et les hypothèses simulées
• Définir les objectifs à atteindre
• Mettre en place le plan d’action par fonction

APPLICATION :  Etudes de cas et exercices pratiques

Déroulement

• formation en petits groupes (7 pers. maximum)
• un ordinateur par personne
• des supports de cours
• des ressources numériques
• à l’issue de la formation : délivrance d’une attestation de formation

Coût de la formation

• Particuliers : 350 €
• Demandeurs d’emploi non indemnisé / Minima sociaux / Etudiants : 280 €
• Adhérents : 175 €
• Salariés (DIF, Plan de formation) : 420 €

Possibilité de payer en 2, 3 ou 5 fois.